我是二手车行业中的一员，用行业者的眼光给大家讲述二手车行业中的那些事。在外行人看来这些是套路，在内行人看来这些就是技巧了。之所以写这个短文，是因为跟客户的聊天而感受到的启发。
二手车市场车子很多聊天内容大致是这样的：客户是外地的，距离比较偏远，想让我帮他找一台2万以店内的手动挡合资车，两厢车最好，我给他推荐可一辆三厢的标致，价格1.6万包过户，托运费不包，加上托运费的话也是两万元，在客户的接受范围之内。客户要求车况给他描述准确，我这里车况本身就是透明的，客户也很信任我，一切我来帮他把关。
车子的大致车况是年限长了一点，09年12月份的，带交强险，我也做了试驾，车子开起来离合器有点硬，内饰重新包了新的座椅套，轮胎是新换的，手动换挡感觉有点生疏，车子开起来排气筒声音有炸音，发动机有渗油，车身补漆面比较大，车身骨架没什么问题，非重大事故泡水火烧车。车子拿到手需要做个小保养，车况信息我只能看到这里，具体的需要三方检测来看，我们出车都要做三方检测为保证车况透明，但是检测费需要买家支付。我也给客户拍了视频，具体情况跟客户说了之后，客户需要考虑。
其实在网上联系到我的客户都对车子又一定的了解，什么有些车型客户的了解比我们行内人还多。客户自己也不止联系我一个人，也在联系其他的卖二手车的人，晚上客户回复我说有一个北京那边的车商有一辆自动挡的标致三厢车，10年的自动挡，车况也还可以，价格比较便宜，所以，也在考虑，这个自动挡的车子客户也在纠结，主要担心车子是自动挡的，年份长的话后期维修成本会高一些，也在考虑中。
还有一辆车子是北京的，因为北京那边离客户比较近一些，也有一辆标致手动挡，但是与车上描述上不符，车子过户四次，车况也说没问题，也有视频和保养记录，公里数不太对，所以也在考虑。价格也便宜，一万多。
大致和客户的聊天中得知，客户对车子还是很有研究的，找车子不止找一个人，都会多问几家。
客户还描述一个卖家介绍的车子，车子情况是这样的：10年的标志.1.6手动挡，2.4万，公里数不到十万，新轮胎，倒车影像等。等到客户问卖家要车辆登记证书图片的时候就没了回音。这分明是低价吸引，再想别的办法套路。
我们回到我们的主题，二手车行业中的套路有哪些？据我了解的几种个人也比较反感的有几个。
低价诱导。就是把车子的价格发的低一点，这个低价是有技巧的，一个是低于市场价，一个是紧贴市场价。反正这样的价格都很诱人。报价低于市场价太多的话一般偏不了懂车的人，稍微懂车的随便聊几句就能识破。那么对不不懂车的人就不一样了，因为每个人内心深处是喜欢占便宜的，所以就很容易被套路。针对这种低价的，大家可以参考车辆描述的情况，对比同类车况的车型价格，做个参考，差距太大就没必要相信了。实在不行就用车（一款软件）评估一下，输入款型，公里数年份等信息就可以做出评估。其实一般车子的成交价格都高于车子的最低评估价格，根据车况的不同，价格也不同，除非是事故车。虚构车辆，其实没有这个车吃定金。我之前看过一个视频，讲述的就是这个事情，客户联系卖家买车，也是跨区域的，买家在上飞机前一再确定车子的情况，结果到了地方却没有看到实际的车辆，还交了定金，结果看到的车子跟说好的车子不是一辆车，最后定金也没拿到手。这个视频我写之前重新去找了一些，不知道为什么被发布者（李老鼠说车）删掉了。分期办贷款。有些车子的报价低是因为这个价格是分期贷款的价格，这个最起码要事先说明，要不然买车的客户也是蒙的。不管是二手车还是新车，现在分期都是有利润的，这份利润是可以抵扣二手车车价的，所以价格才会低一些。低价收取服务费。有些网络平台上面车子的报价也低，是因为成交的时候需要交其它的费用，比如服务费，贷款费，等，这个也是可以理解的，但是也要实现说明，要不客户也是蒙的。总结下来，大家尽量不要相信低价车，看车之前可以确定好一些事情，免得浪费时间。要么就联系好直接去看车（对于懂车的人）
老话说的好，天上没有掉馅饼的，二手车行业这么多从业者，就是有馅饼也不会掉到你的手里。
自古真情留不住，唯有套路得人心，有时候不得不说套路更容易让人心动。只是你还不明天其中的路数，最后希望大家买到心仪的车子。
